受全球疫情、貿(mào)易環(huán)境變化、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型等多重因素影響,曾經(jīng)備受追捧的進(jìn)口海鮮市場整體呈現(xiàn)“遇冷”態(tài)勢。消費(fèi)者對(duì)食品安全、供應(yīng)鏈透明度的關(guān)注度空前提升,加之進(jìn)口冷鏈環(huán)節(jié)帶來的潛在不確定性,為長期占據(jù)高端市場的進(jìn)口海鮮蒙上了一層陰影。危機(jī)之中往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。這股寒流,恰恰為中國本土海鮮(水產(chǎn)品)產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期。國產(chǎn)海鮮正站在一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),從生產(chǎn)、加工到銷售,一場以品質(zhì)提升、模式創(chuàng)新為核心的發(fā)展浪潮已然開啟。
進(jìn)口海鮮“降溫”:反思與啟示
進(jìn)口海鮮遇冷,表面看是短期外部沖擊,深層則折射出消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)性變化。一方面,消費(fèi)者對(duì)“新鮮”、“安全”、“可追溯”的需求超越了單純的“洋品牌”崇拜;另一方面,疫情促使公眾更加關(guān)注本土供應(yīng)鏈的韌性與穩(wěn)定性。這為國產(chǎn)海鮮企業(yè)提供了清晰的啟示:單純依靠價(jià)格競爭或模仿進(jìn)口產(chǎn)品已不足以贏得市場,必須從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)、建立消費(fèi)者信任,并講好中國海鮮自己的故事。
國產(chǎn)海鮮的“新機(jī)遇”:品質(zhì)化與品牌化并舉
機(jī)遇首先來源于市場空間的釋放。部分原先選擇進(jìn)口海鮮的消費(fèi)需求正在尋求可靠的替代品。國產(chǎn)海鮮企業(yè)若能抓住這一窗口期,以過硬的質(zhì)量和清晰的標(biāo)準(zhǔn)回應(yīng)市場關(guān)切,便能有效承接這部分需求。
- 品質(zhì)升級(jí)是核心:從近海養(yǎng)殖到深遠(yuǎn)海牧場的建設(shè),從傳統(tǒng)捕撈到可持續(xù)漁業(yè)管理,中國水產(chǎn)行業(yè)正在向更綠色、更高效、更可控的方向發(fā)展。例如,通過引進(jìn)和優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù),部分國產(chǎn)大黃魚、牡蠣、南美白對(duì)蝦等在口感、規(guī)格和安全性上已可比肩甚至超越同類進(jìn)口產(chǎn)品。建立從“產(chǎn)地到餐桌”的全鏈條質(zhì)量安全追溯體系,成為贏得高端消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。
- 品牌建設(shè)是關(guān)鍵:過去,國產(chǎn)海鮮多以初級(jí)原料或貼牌形式進(jìn)入市場,品牌附加值低。如今,一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始打造區(qū)域公共品牌(如“大連海參”、“湛江對(duì)蝦”)或企業(yè)自主品牌,通過講述產(chǎn)地故事、突出品質(zhì)特色、認(rèn)證綠色有機(jī)等方式,提升產(chǎn)品認(rèn)知度和溢價(jià)能力。品牌化意味著從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”和“賣體驗(yàn)”。
企業(yè)探索“新模式”:打通產(chǎn)業(yè)鏈,擁抱新消費(fèi)
面對(duì)新機(jī)遇,前瞻性的水產(chǎn)品企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式,而是積極探索多元化、融合化的新路徑。
- “生產(chǎn)+加工+營銷”一體化:越來越多企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,自建或聯(lián)營規(guī)模化養(yǎng)殖基地,投資建設(shè)現(xiàn)代化加工中心(發(fā)展即食、預(yù)制菜等精深加工產(chǎn)品),并積極布局線上線下銷售渠道,縮短流通環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品新鮮度,同時(shí)將利潤更多留在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部。
- 擁抱電商與新零售:直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商平臺(tái)、品牌專賣店等新渠道,讓優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)海鮮能夠直接、生動(dòng)地觸達(dá)終端消費(fèi)者。企業(yè)通過可視化養(yǎng)殖、捕撈過程直播、美食教程等內(nèi)容營銷,增強(qiáng)了消費(fèi)互動(dòng)與信任。冷鏈物流技術(shù)的進(jìn)步,則為高品質(zhì)海鮮的遠(yuǎn)距離配送提供了保障。
- 發(fā)展海鮮預(yù)制菜與餐飲定制:順應(yīng)快節(jié)奏生活和“宅經(jīng)濟(jì)”需求,將海鮮開發(fā)成方便美味的預(yù)制菜品,正成為一個(gè)爆發(fā)式增長點(diǎn)。為高端餐廳、酒店提供定制化、穩(wěn)定供應(yīng)的海鮮產(chǎn)品,也是企業(yè)建立穩(wěn)定訂單、提升價(jià)值的重要模式。
- 文旅融合與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì):在一些沿海地區(qū),“漁業(yè)觀光”、“海鮮研學(xué)”、“趕海體驗(yàn)”等業(yè)態(tài)將海鮮消費(fèi)與旅游休閑結(jié)合,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解產(chǎn)品,從而建立更深的情感連接和品牌忠誠度。
挑戰(zhàn)與未來展望
盡管前景廣闊,國產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)升級(jí)仍面臨種質(zhì)資源優(yōu)化、養(yǎng)殖環(huán)保壓力、國際市場競爭力提升等長期挑戰(zhàn)。行業(yè)需進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)投入,推動(dòng)養(yǎng)殖模式創(chuàng)新和病害防控;完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管,以更高的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)贏得市場信心;在開拓內(nèi)需市場的基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)企業(yè)以自主品牌參與國際競爭,實(shí)現(xiàn)從“水產(chǎn)大國”向“水產(chǎn)強(qiáng)國”的邁進(jìn)。
進(jìn)口海鮮市場的調(diào)整,如同一面鏡子,照見了中國消費(fèi)者需求的變化,也為國產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)敲響了升級(jí)的號(hào)角。唯有堅(jiān)持以品質(zhì)為基石,以品牌為引領(lǐng),以創(chuàng)新模式為驅(qū)動(dòng),國產(chǎn)海鮮才能真正把握住這一歷史性機(jī)遇,在滿足人民對(duì)美好生活向往的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)自身的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。